спортивная кофта авито

Когда видишь запрос ?спортивная кофта авито?, первое, что приходит в голову — это море объявлений с заманчивыми ценами и сомнительными брендами. Многие сразу думают о подделках или низкосортном трикотаже, который полиняет после первой же стирки. И в большинстве случаев они правы. Но за годы работы с оптовыми поставками спортивной одежды, в том числе и для продажи на таких площадках, как Авито, я понял одну вещь: здесь есть своя, довольно чёткая градация. И дело не только в цене. Проблема в том, что покупатели часто не знают, на что смотреть, а продавцы — что именно подчёркивать. В итоге хороший товар может затеряться среди ярких картинок с AliExpress.

Что на самом деле скрывается за словом ?спортивная? на Авито

Здесь нужно сразу разделить два потока. Первый — это люди, которые распродают личные вещи, возможно, купленные в нормальных магазинах. Второй, и его подавляющее большинство, — перепродавцы, закупающие партии в Китае. И вот тут начинается самое интересное. Когда я только начинал сотрудничать с ООО Нинбо Чанлун Импорт Экспорт, то думал, что главное — низкая закупочная цена для Авито. Оказалось, что нет. Цена привлекает клика, но не удерживает покупателя. На сайте компании psodesign.ru в разделе ассортимента указано: спортивная одежда, функциональная одежда для активного отдыха. Ключевое слово — ?функциональная?. На Авито же 80% кофт — это просто трикотаж с капюшоном и принтом, не более того.

Я помню, как заказал первую партию таких ?спортивных? кофт по минимальной цене. Материал — плотный флис, но совершенно не дышащий. После легкой пробежки в такой кофте человек оказывался в парилке. Отзывы были соответствующие. Это был провал. Тогда я стал глубже изучать, что же предлагают нормальные поставщики, такие как наша компания. Оказалось, что даже в бюджетном сегменте можно найти модели с добавлением мембранных тканей или хотя бы с сетчатыми вставками. Но об этом в объявлениях на Авито почти никогда не пишут.

Отсюда родилось простое правило, которым я теперь пользуюсь при составлении карточек товара: не ?кофта спортивная тёплая?, а ?флисовая кофта с ветрозащитой, полиэстер 240 г/м2?. Конкретика отсекает случайных людей и привлекает тех, кто понимает. Это сразу видно по конверсии.

Критерии оценки, о которых не пишут в объявлениях

Покупатель на Авито редко спрашивает о составе ткани или технологии пошива. Его интересует внешний вид, бренд (часто поддельный) и цена. Но именно те, кто задаёт ?скучные? вопросы о швах и составе, становятся постоянными клиентами. Я всегда стараюсь в переписке уходить от общих фраз. Вместо ?качественный пошив? пишу: ?двойная строчка на основных швах, обработаны оверлоком?. Это создаёт ощущение, что ты разбираешься.

Один из главных скрытых критериев — это вес ткани. Лёгкий флис в 160 г/м2 и плотный в 300 г/м2 — это две разные вещи для разной активности. Первый — для осенней прогулки, второй — для зимнего кемпинга. В ассортименте ООО Нинбо Чанлун Импорт Экспорт этот параметр всегда чётко указан в технических картах, и я перенёс эту практику в свои продажи. Удивительно, но даже на Авито это работает — доверие растёт.

Ещё один момент — обработка молний и манжет. Дешёвые кофты часто имеют тонкие, хлипкие молнии, которые заедают после месяца использования. Сейчас, выбирая модель для закупки, я обязательно смотрю на фото фурнитуры крупным планом. Если поставщик, как наш партнёр, предоставляет такие детальные фото — это большой плюс. Если нет — прошу сделать. Это отсеивает несерьёзных производителей.

Почему бренд — не главное (и даже опасно)

На Авито полно кофт с вышитыми логотипами Nike, Adidas, The North Face. Цены смешные. Понятно, что это контрафакт. Но многие покупатели ведутся, думая, что им повезло. На деле они получают товар, который не только не соответствует стандартам оригинала, но и часто сделан из откровенно вредных материалов. Я однажды ради эксперимента купил такую ?норт фейс? и отдал на анализ — состав оказался далёк от заявленного, красители дешёвые.

Поэтому мы с коллегами сделали ставку на no-name товар, но с подробным описанием его реальных характеристик. И стали позиционировать его как ?рабочую лошадку? для спорта и отдыха, без переплаты за бренд. Ссылались при этом на то, что компания psodesign.ru специализируется в том числе на корпоративной рабочей одежде и униформе — то есть на вещах, где важна функциональность и износостойкость, а не яркий логотип. Этот подход сработал.

Более того, иногда проще продать кофту без узнаваемого шильдика, но честно рассказать, что она из той же фабрики, что шьет для известных сетей. Это не всегда правда, конечно, но в случае с нашими поставками от спортивная кофта авито часто имеет именно такое происхождение — фабрики, работающие на несколько брендов одновременно. И качество кроя и пошива там может быть на высоте.

Логистика и себестоимость: где теряется прибыль

Цена на Авито формируется не только из закупки. Когда я только начинал, не учитывал множество мелочей: комиссия площадки, стоимость доставки по РФ (особенно в отдалённые регионы), упаковка, возвраты. Бывало, что после всех вычетов прибыль с кофты составляла 50-100 рублей. Бессмысленно.

Сотрудничество с крупным поставщиком, который, как ООО Нинбо Чанлун Импорт Экспорт, имеет отработанные логистические цепочки, позволяет немного снизить издержки за счёт консолидированных поставок. Но главный урок — нельзя ставить минимальную цену как главный козырь. Лучше добавить 200 рублей к себестоимости, но вложить их в хорошие фото в разных ракурсах, в подробное видео с тканью в руках, в описание нативной примерки. Это увеличивает средний чек и снижает процент возвратов.

Кстати, о возвратах. С спортивными кофтами на Авито это частая история именно из-за несоответствия размера. Китайские размеры плавают. Поэтому теперь я всегда указываю не только размерную сетку, но и конкретные замеры в сантиметрах: длина рукава, ширина по груди, длина изделия. И советую измерить свою лучшую кофту. Количество споров сократилось в разы.

Перспективы: куда движется рынок спортивных кофт на площадках типа Авито

Кажется, что рынок перенасыщен. Но я вижу нишу. Это переход от просто ?тёплой кофты? к узконаправленным продуктам. Например, кофты для фрилансеров, работающих дома — лёгкие, но уютные, с карманом для телефона. Или для рыбаков — с дополнительными усиленными карманами под снасти. Наш поставщик, судя по ассортименту на psodesign.ru, движется в том же направлении, расширяя линейку функциональной одежды для активного отдыха.

Второй тренд — экологичность. Пока на Авито об этом почти не спрашивают, но запросы начинают появляться. Материалы типа recycled polyester пока дороже, но они уже есть в каталогах крупных производителей. Думаю, через год-два это станет весомым аргументом для продажи.

В итоге, что такое успешная спортивная кофта авито сегодня? Это не самый дешёвый товар. Это товар с честной историей: из какой ткани, для какой цели, как сшит. Покупатель стал умнее. И продавать ему нужно не картинку, а понятные технические характеристики и уверенность в том, что кофта отработает свои деньги. Именно так, как мы и стараемся делать, опираясь на опыт поставщиков, которые, как наша компания, понимают разницу между просто одеждой и функциональной экипировкой.