модная одежда кэжуал

Когда говорят ?модная одежда кэжуал?, многие сразу представляют картинки из lookbook’ов — дорогие, идеально упакованные образы. Но в реальной работе с поставками, особенно из Китая, всё упирается в три вещи: ткань, крой и логистику. Часто заказчики хотят ?как у Zara, но дешевле?, не понимая, что сам Zara держится на отлаженных цепочках и собственном контроле качества. Вот тут и начинается наша работа — найти баланс между запросом рынка и возможностями производства.

Что на самом деле скрывается за ?кэжуал? в прайс-листах

В нашей компании, ООО Нинбо Чанлун Импорт Экспорт, мы давно ведём линию casual-одежды. Но если открыть наш сайт https://www.psodesign.ru, то в ассортименте вы увидите в первую очередь спецодежду и униформу. Это не случайно — casual-направление мы развиваем осторожно. Почему? Потому что рынок переполнен предложениями, где под маркой ?кэжуал? продают низкокачественный трикотаж, который тянется после первой стирки.

Например, был у нас опыт с заказом худи из футера. Заказчик требовал плотность 300 г/м2, но по цене 250 г/м2. Фабрика прислала образцы — вроде бы подходит. А когда пришла партия, оказалось, что ткань ?гуляет? по плотности на 15%. Пришлось объяснять клиенту, что дешёвый футер часто неоднороден, и это не брак, а особенность экономии на сырье. С тех пор мы для casual-линии работаем только с проверенными цехами, которые дают стабильное качество, даже если это на 10-15% дороже.

Кстати, на сайте в разделе ?спортивная одежда? часть моделей — это как раз тот самый модный кэжуал, но с добавлением технологичных тканей. Потому что чистый хлопок сейчас мало кого устраивает — ждут хотя бы минимальную мембрану или добавку эластана для посадки. Это уже не просто ?повседневка?, а гибрид, который сложнее производить.

Провалы, которые учат больше, чем успехи

Один из самых показательных кейсов — попытка сделать ?универсальные брюки чинос? для корпоративного сегмента. Идея была в том, чтобы предложить клиентам, заказывающим униформу, более свободный вариант для офисов с дресс-кодом smart casual. Казалось бы, всё просто: классический крой, нейтральные цвета.

Но столкнулись с тем, что фабрики, привыкшие к строгим стандартам рабочей одежды, не чувствуют casual-деталей. Например, карманы делали слишком жёсткими, швы — грубыми. Получились не чинос, а облегчённые штаны из униформы. Партию пришлось уценивать и продавать как ?брюки для активного отдыха?. Вывод: даже если ваша компания, как наша ООО Нинбо Чанлун Импорт Экспорт, специализируется на рабочей одежде, для casual-линии нужны отдельные производственные цепочки и, что важнее, отдельные контролёры на месте.

Сейчас мы эту историю учитываем. На psodesign.ru в разделе корпоративной одежды появилась подкатегория ?бизнес-кэжуал? — это прямые потомки того неудачного опыта. Там уже другие ткани, другой крой, и мы это прямо указываем в описаниях: ?отличается от стандартной униформы по посадке и материалам?. Честность здесь работает лучше маркетинга.

Детали, которые решают всё: фурнитура и цвет

В casual-одежде, особенно в среднем ценовом сегменте, заказчики часто экономят на мелочах. А потом удивляются, почему вещь выглядит дешёвой. Я всегда привожу пример молний. Китайская металлическая молния против японской пластиковой YKK — разница в цене копеечная на единицу, но на партии в 500 штук уже чувствуется. При этом пластиковая YKK в худи или лёгкой куртке выглядит современнее и легче, что как раз для модного кэжуала критично.

С цветами ещё интереснее. Pantone — это хорошо, но на практике фабрики работают по своим каталогам. Был случай: заказали модный ?пыльный розовый?. Пришёл образец — вроде тот же. А при полном освещении в шоу-руме оказалось, что у ткани чуть серый подтон, который ?убивает? цвет. Пришлось срочно дорабатывать. Теперь для casual-линии мы всегда заказываем color-card на том же материале, из которого будет шиться изделие, а не на бумаге.

Именно такие нюансы и не видны на сайте, где представлен наш ассортимент. Но они определяют, будет ли ваш кэжуал действительно модным или просто ещё одной базовой вещью. Мы на своём портале https://www.psodesign.ru стараемся показывать крупные фото швов и фурнитуры — это как раз попытка транслировать этот подход к деталям.

Как логистика убивает ?быструю моду? для малого бизнеса

Одна из главных иллюзий — что можно делать маленькие партии модной одежды и быстро их обновлять, как у больших ритейлеров. На практике, если вы везёте контейнером из Нинбо, вам нужно заполнить этот контейнер. Значит, либо собирать объёмный заказ, либо платить за LCL (сборные грузы), что сильно бьёт по себестоимости и срокам.

Мы пробовали делать сборные грузы для небольших партий casual-одежды — скажем, 200-300 единиц разных моделей. В итоге срок поставки растягивался на 60-70 дней вместо 35. За это время тренд, под который шилась, например, цветная ветровка, мог уже уйти. Получается, для реально модной одежды кэжуал с быстрым обновлением ассортимента нужно либо иметь склад в России и завозить большими партиями заранее (рискованно), либо шить в Турции или ближе (дороже). Пока что идеального решения нет.

Поэтому в нашей компании сейчас стратегия такая: базовые casual-вещи (те же футболки, худи) везём контейнерами и держим на складе. А более трендовые позиции предлагаем только крупным оптовикам, которые готовы заказывать целую модельную линейку в достаточном объёме. Это не идеально, но так мы хотя бы гарантируем, что вещь дойдёт до клиента, пока она ещё актуальна.

Будущее: casual как техничная одежда

Судя по запросам, которые к нам поступают, чистый хлопок и простой трикотаж — это уже commodity. Будущее за гибридами. Например, ветровки с мембраной 5000 мм, которые выглядят как обычные бомберы. Или футболки с добавкой серебра для анти-запаха — их уже спрашивают не только для спорта, но и для повседневной носки.

Наш ассортимент, который включает спортивную и функциональную одежду для активного отдыха, постепенно сливается с casual-направлением. Потому что потребитель хочет удобства технологичной одежды, но в дизайне городского кэжуала. И это, пожалуй, самый сложный, но и самый интересный вызов для поставщика. Нужно искать фабрики, которые умеют работать с высокотехнологичными тканями, но при этом не заточены только под спорт или outdoor.

Возможно, через год-два на psodesign.ru в разделе ?функциональная одежда? появятся модели, которые будет сложно отличить от обычной повседневки — пока они в разработке. Главное, чтобы крой и палитра соответствовали городской среде, а не походу. Если получится, это будет наш главный козырь. Ведь в итоге модная одежда кэжуал — это не про слепое следование трендам, а про то, чтобы вещь была уместна в жизни человека. А жизнь сейчас требует и комфорта, и технологий, и стильного вида. Собирать это воедино — и есть наша работа.