
Когда слышишь ?жакет 58?, первое, что приходит в голову — это просто большой размер. Но в реальной работе с корпоративной и функциональной одеждой всё оказывается сложнее. Многие, даже опытные закупщики, ошибочно полагают, что 58-й — это универсальное решение для ?крупного? сотрудника. На деле же, если взять, к примеру, модели для активного отдыха или рабочую униформу, под этим числом могут скрываться совершенно разные посадки. У нас в ООО Нинбо Чанлун Импорт Экспорт через это прошли не раз: заказ приходит, а по факту изделие сидит мешком или, наоборот, жмёт в плечах. И начинаются претензии. Так что ?58-й? — это не цифра, а целая история.
Особенно остро проблема проявляется при заказе партий рабочей одежды. Допустим, нужны утеплённые жакеты для службы охраны на открытых объектах. Заказчик указывает: ?10 штук, размер 58?. Мы, естественно, запрашиваем лекала или хотя бы замеры по ГОСТ. Но часто получаем в ответ: ?Да по ростовке обычной?. Вот здесь и кроется ловушка.
Потому что у одного производителя жакет 58 рассчитан на рост 182-188 см и обхват груди 116 см. У другого — та же маркировка, но крой уже под рост 176-182 и более свободную посадку. Если не перепроверить, вся партия может уйти в брак. Один раз пришлось даже компенсировать часть стоимости, потому что куртки сели на сотрудников как надетые на палку — руки торчали, а по талии висело. Теперь всегда уточняем: ?Ваш 58-й — это по какому стандарту? Пошив у нас или лекала предоставляете??.
Именно поэтому на нашем сайте https://www.psodesign.ru мы стараемся выносить не просто таблицы размеров, а схемы замеров для ключевых моделей. Особенно для функциональной одежды, где важна не только ширина, но и длина рукава, высота проймы. Для жакета 58 это критично — часто люди с крупным телосложением имеют и длинные руки. Без учёта этого детали сидит неудобно.
Со спортивной одеждой история отдельная. Казалось бы, тут всё должно быть по динамике. Но нет. Взяли как-то партию ветровок для корпоративного турнира. Заказали у проверенного азиатского поставщика, указали размерную сетку. Когда получили, оказалось, что их жакет 58 в спортивной линейке сшит практически по меркам 56-го российского, только длиннее. Видимо, сделали поправку на ?азиатский? крой, но не учли, что заказ-то для наших ребят.
Пришлось срочно искать локального производителя, который мог бы оперативно перешить. Вывод: даже если работаешь с импортом, как наша компания ООО Нинбо Чанлун Импорт Экспорт, по спортивным моделям для российского рынка нужно либо иметь свои лекала, либо очень тщательно тестировать образцы. Не на манекенах, а на реальных людях. Мы теперь так и делаем — просим сотрудников или знакомых нужного телосложения примерить.
Ещё момент — материалы. В спорте часто используют эластичные. И некоторые думают: ?Ну, если жакет 58 немного маловат, ткань растянется?. Это опасное заблуждение. Растягивается он в основном в ширину, а в плечах и пройме может давить. А после нескольких стирок — сесть. Так что наш принцип: для активного отдыха лучше брать размер в размер, но проверять крой на свободу движения.
С униформой, пожалуй, самый сложный кейс. Потому что заказ идёт оптом, под конкретный коллектив. И если в нём есть несколько человек на 58-й размер, это не значит, что им подойдёт одно и то же. Вот реальный пример из практики: заказывали комплекты для водителей междугородних автобусов. Там и сидячая работа, и нужно в салоне двигаться.
Привезли стандартные жакеты 58 по предоставленным замерам. А у одного водителя — мощные плечи и руки от постоянной работы с рулём, а талия неширокая. У другого — живот побольше, но плечи обычные. В первом случае жакет не сходился на груди, во втором — болтался. Пришлось для таких случаев вводить услугу ?индивидуальная посадка? в рамках оптового заказа. Дороже, но клиент остался доволен и теперь работает с нами постоянно.
Это к вопросу о том, что просто иметь в ассортименте жакет 58 недостаточно. Нужно понимать, для кого он. Для охраны, где часто носят поверх толстовки — один крой. Для работников склада, где важна свобода при наклонах — другой. Мы в своей линейке корпоративной одежды теперь сразу закладываем несколько типов кроя для одного размерного ряда. Да, это усложняет логистику, но сводит к минимуму возвраты.
С функциональной одеждой для активного отдыха или работ на открытом воздухе вообще отдельная философия. Тут жакет 58 — это часто не просто размер, а объём, позволяющий надеть underneath-слой, maybe даже два. Ошибка многих — считать, что функциональность обеспечивается только тканью. Нет, в первую очередь — кроем.
Был у нас опыт поставки партии таких жакетов для бригады монтажников. Заказчик настоял на ?стандартной? размерной сетке. В итоге на объекте выяснилось, что когда под куртку надевают утеплённый жилет, движения становятся скованными. Пройма оказалась слишком узкой. Хорошо, что договорились о доработке — вшили эластичные вставки-клинья. Но с тех пор для функциональных моделей мы всегда предлагаем опцию ?усиленный крой? или ?расширенная пройма? для размеров от 56-го.
На сайте https://www.psodesign.ru мы теперь акцентируем это в описаниях. Не просто ?жакет, размер 58?, а ?жакет для работ в условиях низких температур, с учётом многослойности, размер 58 (посадка свободная)?. Это сразу отсекает непонимание. Клиент видит, что мы думаем о практическом применении, а не просто продаём цифру из таблицы.
Так что, если резюмировать мой опыт, ключевое — это уйти от восприятия жакета 58 как абстрактной единицы. В каждом сегменте нашего ассортимента — спортивная одежда, функциональная, корпоративная рабочая одежда и униформа — эта цифра обрастает своими требованиями. И успех зависит от того, насколько глубоко ты в них погружаешься.
Сейчас, когда формируем предложение для клиента, мы сразу задаём вопросы: ?Для каких задач? В каких условиях носить? Что планируется надевать под низ??. Это занимает время, но зато потом не приходится разгребать проблемы с возвратами. Да, иногда проще продать то, что есть на складе. Но в долгосрочной перспективе выигрывает тот, кто помогает клиенту найти именно то, что нужно, а не просто закрыть строчку в спецификации.
Поэтому в ООО Нинбо Чанлун Импорт Экспорт мы постепенно смещаемся от простой продажи ?одежды размера 58? к консультациям по комплектации рабочих и спортивных коллективов. Это сложнее, но зато когда видишь, что человек в твоём жакете работает комфортно, понимаешь — вот оно, то самое. Цифра на бирке тогда действительно имеет смысл.